沈陽泰恒通用科技有限公司

     2014年，它被業內許多人稱為跨境進口電子商務的第一年。今年以來，傳統零售商、國內外電商巨頭、初創企業、物流服務提供商、供應鏈分銷商紛紛進入市場，四處奔走。

     2015年，戰爭形勢初步形成，讓我們來分析各種跨境進口電子商務模式的利弊。

     M2C模式：從制造商到消費者，平臺負責吸引投資。

     典型玩家：天貓國際，作為一個開放的平臺，邀請國際品牌進入。

     優點是用戶有很高的信任度，因為這些企業需要有海外零售資格和授權，從海外直接郵寄商品，并能提供當地的退貨和交換服務；痛點是他們的本質是第三方經營，所以價格高，品牌管理和控制薄弱，是不斷改進和改進的模式。

     二、B2C模式：保稅自營+直接采礦

     典型玩家：京東，朱梅，蜂蜜花蕾

     其優點是平臺直接參與了貨源組織、物流倉儲和交易過程、銷售流通量高、時效性好，通常B2C播放器還會附加直接郵件+閃存購物等方式，以補充SKU的豐富性，緩解供應鏈的壓力。

     痛苦的是這個類別是有限的。目前，這種模式仍然主要是爆炸性的，標準產品，一些地區的商檢和海關是獨立的，可以根據不同的地方政策進入商品是有限的，如廣州不能有保健品和化妝品進入國家。同時，也存在財政壓力，因為無論是處理上游供應鏈，還是改善物流清關限制，在保稅區建立自己的倉儲設施，還是做市場價格戰，補貼用戶，提高轉換和回購，都需要大量的資金，爆炸性產品和標準產品的毛利空間很低，但仍要保持穩定發展，此時注入資金顯得尤為重要。在這一階段，富商和客流都有能力進行談判，大的人進行了干預，這種模式已經基本建立起了一個門檻，不適合初創企業輕易進入市場。

     這里是一個單獨的討論母子垂直類火，前線球員有蜂蜜芽等。

     母子類的優勢是最容易贏得跨境增量市場切口，需求剛性，頻率高，流量大，是大多數家庭單位接觸海淘商品的起點。大多數母嬰電子商務公司希望縮短供應鏈，打造品牌，在單一產品上獲得信任，并在未來逐步擴展到其他高毛利或現貨產品，以稀釋進口商品的概念。

     而痛點在于母嬰產品有其特殊性，國內用戶只認識少數流行品牌，而母親也知道如何看產地，非原產地不買。幾個爆炸性品牌如華旺、國內不能直接簽約供貨，母子電子商務的現狀是利用復合供應鏈來保證商品的供應，如國外經銷商、批發商、外商超級電子商務掃貨、買家、國內進口商等。因此，上游供應鏈不穩定，價格基本上是透明的，沒有毛利，一些參與者甚至折斷武器來促進戰斗。目前，所有實力雄厚的電子商務巨頭都把母嬰產品作為吸引轉換流的必要范疇，而初創企業則逐漸降低了母嬰比例，或者找到了從不同方向展開差異化競爭的途徑。